我最近了解到一家茶叶公司使用了这种模式，通过这种创新的模式，他们创造了惊人的8000万美元的营业额。现在我将花一点时间与大家分享。其实这个模式是一个用户价值体系，它的核心不是分红，它是通过赋予用户一个具有分红地位的角色，建立起与品牌的关系，从而实现持续消费。

　　这个过程包括三个关键步骤，首先为用户设置一个身份，比如成为店主，然后要成为店主需要回答一些问题来证明你是一个线万元购买茶，并承诺每年花费不低于10万元，否则将取消店主。那么，为什么用户想要成为所有者呢?因为所有权设计了一种不可抗拒的权利。首先，作为合作伙伴，他们可以以市场零售价的一半购买茶叶，其次，他们还可以获得2%的积分，这些积分可以在商场里兑换其他商品。

　　此外，每次购买都可以返还购买金额的6%，或者以虚拟货币的形式。例如，如果你购买价值8000美元的茶叶，你将获得480个虚拟币，这相当于公司的股息利息。你可以把这些代币想象成持有的股票数量，每个月公司拿出营业额的10%，然后根据代币的数量计算合伙人当月的股息。那么如何计算股息呢?例如，如果公司的市值为5000万美元，上个月的总销售额为1000万美元，这意味着100万美元用于股息。如果你拥有480个代币，那么你将收到的股息是480除以5000万，乘以100万，结果是9600。也许你会觉得分红金额很小，用户会愿意吗?但红利不是重点，买茶的人不是为了赚钱，而是追求茶叶的高品质和对地位的尊重感。当您为用户提供这样的身份并使其成为项目的一部分时，您和用户立即成为同一个团队的成员。

　　仔细想想这个逻辑。通过建立红利身份，你不仅可以把用户变成消费者，还可以把他们变成传播者。