村长来自中国名茶之都黄山，从小就喝了很多好茶，如黄山毛峰、白茶、祁门红茶、太平猴魁。

　　村长家中也世代种茶、制茶、卖茶，祖辈属于典型的茶农，到了我父亲这辈，随着交通环境和营商环境改善，得已把大山的茶叶卖出去。

　　村长也曾励志要把家乡的茶叶打造成品牌推广出去，但在短暂的实践过程中，发现并非如此简单。

　　网上也有很多人会问，为什么中国作为茶叶大国，却没有几个享誉全球的茶品牌。

　　相反像英国的立顿、Twinings、新加坡的TWG等品牌，牢牢占据全球茶叶消费市场，市值更是超过百亿美金。

　　村长基于个人的一些经历，和想要做茶的朋友，聊一聊我的一些认知，希望对你有一些补充。

　　很少有一家茶企能够把一个村的茶叶全部承包掉的，也许你在一些宣传片中看过一些茶企宣称有自己的茶园。

　　但这些数量少之又少，你知道为什么茶企无法承包500亩、1000亩的茶园自己种茶、采茶吗？

　　我以黄山毛峰为例，我们村的毛峰属于黄山毛峰最顶级的品种，一年只采摘一次。

　　那么大家想一下，如果一家茶企承包了1000亩茶园，一个多月以后，茶叶采摘结束了。

　　茶树怎么维护？茶园里的野草怎么处理？剩下七八个月的时间，茶园还需要种植些什么？

　　所以，绝大部分茶企的做法是靠批量收购农户茶园的生叶，再按照自己的标准进行生产、加工。

　　这样做也会带来一个问题，就是一个村里面的茶叶收购方特别多，既有本地的茶厂，也有外地茶商。

　　但是外地的茶商是很难靠做自己把茶叶收走的，必须要联合本地的一些小茶贩，才能收到茶叶。

　　开篇村长就说了，中国十大名茶里面，黄山茶就占据了好几个，还有一些不是特别知名的茶品种。

　　比如西湖龙井，潮州凤凰单枞，信阳毛尖、君山银针、武夷岩茶、都匀毛尖、六安瓜片、安溪铁观音、碧螺春、庐山云雾、恩施玉露、福建铁观音等等，单地方茶就有近百个品种。

　　这还仅仅是茶的品种，还不是茶企的品牌。比如八马、张一元、吴裕泰等几千家。

　　只有像上海、北京、山东等地，才有百茶争艳的机会，但如果你想把黄山毛峰卖到潮州去，绝对亏损。

　　很少，因为一般有茶的城市都有自己的茶城（茶叶一条街），那你想想，摆在商超里的茶叶是卖给谁的？

　　在中国数百种茶叶中，几乎每一种茶叶都对种植的环境、养护的方法有不一样的要求。

　　茶叶采摘之后，制作的工艺又不一样，比如特级毛峰是不揉捻的，主要是杀青、翻炒、干燥。

　　所以大家可以想象一下，有哪一家茶企能够有能力生产、加工这么多种品牌的茶叶呢？

　　结果只有批发回来贴牌包装，但这种情况下，又怎么比得过专门卖本地茶的茶企呢？

　　其二茶叶的本地属性太强，卖啥茶叶都不合适，直播间里面恰好需要哪一款的茶叶人数不多，最重要的是喜欢喝茶的人都有自己买货的渠道。

　　其三找主播卖茶，自己根本就不赚钱。因为好茶不愁卖，但是普通茶利润又不高。

　　抖音里面有一些茶厂的玩家，99块钱能买10罐不同的茶，价格已经极具优势了。

　　以上就是关于中国茶叶品牌以及消费者消费的一些基本情况，等茶叶正式上市以后，村长再和大家聊聊茶叶收购、销售的那些事情，希望对想要卖茶的朋友有一点参考。

　　本文来自微信公众号“十里村”（ID：shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

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