中国十大名茶，其中安徽就占据了四种，而黄山就有三种：黄山毛峰、祁门红茶、太平猴魁。

　　我小时候即讨厌采茶又喜欢采茶，喜欢是因为放学、周末去采茶，可以自己赚零花钱。

　　讨厌是采茶实在太辛苦了，早上四五点早起，一直到天黑才能回家，下雨也得去。

　　我家也是茶商，我爸和我四叔一直在做茶叶的生意，我爸应该是村里第一个收茶卖茶的。

　　而茶商真有可能把差砸在自己手上，因为黄山毛峰最大的一个问题就是不宜长期存放。

　　所以我们村不算是茶叶大村，有顶级好茶，有很多茶林，但是没人采，尤其是年轻人。

　　比如像杭州、千岛湖、安吉等地，每年都会采茶工，一天150-200元不等。

　　我给大家算笔账，大家经常说的一芽一叶，或者一芽两叶这种特芽，平均4.5斤生叶做一斤干茶。

　　这种生叶一般收购价在100-150元之间，所以干茶的成本就要到500元了。

　　再加上人工采摘、制作、电、炭火、损耗、茶叶礼盒、快递费，500+150+50=700元。

　　700元的特芽，零售价加价一二百甚至三五百，其实是比较合理的，因为这里还有开店、人工、冷藏的成本。

　　其一，生叶在100以上的价格，一般仅限在明前，因为后面芽头大了就掉价了。

　　其二，每个地方关于生叶的收购价格不同，因为品种不同，比如像部分绿茶、红茶，反而是茶叶越大越好。

　　其三，也许你认为800、1000甚至三四千的茶很贵，但就是有人喝，拿去送礼也是给人喝。

　　其一是我们不做零售，相当于给茶叶店、茶品牌做代工货源，所以我们赚的是加工费，而不是茶叶的差价。

　　其二、如果没有老雇主，自己要负责生产+销售，一般从下午2:00开始收茶叶，要忙到第二天凌晨三四点钟。

　　然后再1个半小时车程送到茶叶交易市场销售，卖完再赶回家休息三四个小时，如此持续一个半月左右。

　　其三，茶叶的收购、制作中包括了各种损耗，还有购买柴火、煤炭、电、工人零食、吃饭、邮费、包装等成本。

　　这里也是给想要回家做农副产品、特产的朋友们一个参考，很多东西并不像表面那样光线 没有销路

　　其二，我过往的从业经历中，没有经历和积累这些渠道，所以各位目标很重要，你要做什么事情，就要提前去做铺垫、积累，而不是从零开始。

　　其三，零售是一个持续性过程，而批发是一次性的，虽然赚钱少，但是比较稳妥，几乎是零库存或者是微库存。其四，中国南方几乎每个省都有属于自己的茶品牌，不管它是否出名，零售方面本地用户都消耗了80%以上，所以就算有点人脉，想把茶卖到其他省份，挺难。

　　在中国，其实不缺产品和客户，多数企业之所以做不起来，而是缺少了核心且可持续的销售渠道。